前不久，易点云公布了2024财年业绩报告。报告显示，全年营收13.56亿元，同比增长6.8%，经调整净利润8016.9万元，暴涨427%。这一业绩表现受到了市场的广泛关注与讨论。日前，易点云CFO贺亮受邀参加新华财经专访，深入剖析易点云亮眼业绩背后的秘诀以及未来的发展规划。
易点云成立于2015年，专注于以订阅的方式为中小企业提供“设备＋服务”的办公IT综合解决方案。截止2024年底，易点云活跃客户数已突破51000家，在服务设备数量超137万台。
产品、管理、技术与服务协同，撬动超 4 倍盈利增长
2024年，国内外不确定性加剧，外部环境变化带来的不利影响不断加深，不少企业经营陷入困境，亏损阴霾挥之不去。在此背景下，易点云却逆势而行，实现超4倍盈利增长，更为可贵。
谈及增长背后的秘诀，贺亮向新华财经记者表示，首先就在于2024财年易点云在产品战略上进行了升级，推出了全新自研产品，打响了行业内自主品牌硬件的“第一枪”。资料显示，易点云自研产品推出后取得了不俗的销售表现，一体机AI01更是成为去年易点云总销量第一的产品，为易点云的业绩增长贡献了不小的力量。
其次，运营管理上的优化也是易点云此番实现如此快速增长的重要原因。据贺亮介绍，过去一年易点云加强了公司增长部门、销售部门运营管理，将敢干、有闯劲的年轻人提拔到管理岗位，通过优化团队配置，提高团队整体效能。同时加强了对销售过程和结果的考核激励，以鼓励员工更好地实现业绩。
此外，易点云在技术和服务上的领先优势，也为其业务增长提供了有力支撑。
贺亮提到，易点云所做的设备订阅服务这一主营业务，实际的门槛非常高。其中最大的门槛便是具备批量化再制造能力的再制造工厂。
“我们的再制造工厂已经有了十几年的经验积累，市场上没有人能达到我们的再制造效率以及成本的节约。再制造技术极大程度上帮我们有效延长了设备的使用寿命，从3-4年的使用寿命延长到了9到10年。”贺亮补充道。
设备寿命的延长，意味着易点云从单位设备中获取的收益增加。同时，批量化的再制造能力也显著降低了单位设备的再制造成本，进一步扩大了易点云的盈利空间。这也是易点云区别于其他办公IT供应商的核心竞争力之一。
凭借着技术上的优势，易点云服务能力也持续升级。据悉，易点云拥有超100人的研发团队，已研发了“星云系统”和“璇玑系统”，用于支撑易点云超5万家客户、130多万台设备的运营。
依托“璇玑系统”，易点云实现了最快2-4小时上门这一行业领先的服务响应速度，并靠着这一优势，保持了74%的高客户留存率，核心客户留存率更是攀升至约90%。
持续深化布局AI+，打造增长新引擎
今年年初，DeepSeek横空出世，引发国内外AI大模型热潮。“AI＋”迅速成为各行各业积极打造的增长新引擎。易点云也于前不久，乘势推出了自研的本地部署DeepSeek的AI PC，受到了市场的热烈追捧，上线即抢空。
事实上，早在去年易点云就已率先布局AI＋，不仅首度开启了AI PC订阅模式，通过较低的月付租金，降低了中小企业的AI接入门槛，而且还与信诺时代合作推出GPT+产品易智汇，让AI这一先进生产力得以惠及中小企业。如此前瞻性布局，足见易点云的战略眼光。
如今，大模型本地部署热潮推动“AI PC热”，易点云有望迎来新一轮设备订阅热潮。
贺亮强调，相比购买AI PC所需的高昂的一次性支出，在易点云，企业无需任何前置费用，只需根据不同机型和配置按月支付200元、300元或500元的订阅费用，即可获取到进行本地部署ChatGPT、DeepSeek等大模型的高算力AI PC。
访谈的最后，贺亮透露，未来，易点云将通过不断加深与客户的连接，在AI时代到来之际，把更多、更好的产品通过易点云传递给中国广泛的中小企业客户。相信随着易点云持续深入推进AI＋布局，这一举措或将会为其带来新的增长机遇。
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